在线教育可能是一个不太被舆论关注的创投风口，但实际上，国内 K12 在线教育市场已经成为红海，竞争激烈。去年，包括 VIPKID、哒哒英语等 K12 在线英语教育平台接连获得了数亿额度的融资。无他，K12 教育市场规模达到 5000 亿，每年增长速度 20%，包括 51Talk、VIPABC 等巨头都在涌入到毛利更高的 K12 领域。
这样的状况也让原本获客成本居高不下的市场竞争变得更加激烈。Language your way（简称 LYW）则换了一种思路来切入市场，据创始人 Pawan 介绍 LYW 采取了 B2B2C 的模式来进入市场，给本地教育机构提供一套在线英语教学系统，间接的服务于中学生，而其选择的市场则瞄准了在线教育还不普及，认知度不高的 2345 线城市。
LYW 的这套在线英语教学系统主要分三块：学生在线学习平台，在线外教以及线下游学定制系统。在线学习平台是 LYW 提供的最主要的产品，其特点是运用游戏化手段和自适应的特性来帮助学生更好的在线学习英语。
很多中国人可能会有这样的感受，中学时代的英语学习是一门非常痛苦的经历，文字、发音、语法等特性都与中文迥异，游戏化则赋予这种学习过程以乐趣。在常规的学习课程中，LYW 借助 Unity、HTML5 的技术形式将游戏有机结合到学习材料之中，帮助学生更好的理解，学习内容；同时游戏还承担着某种测试作用，通过游戏行为调动学生的眼睛、耳朵等五官的感受，得出结果以分析作为个体的学生更倾向或适合哪种方式的学习形式，如有的学生对听英语更敏锐，系统会增加这种形式的教学。
LYW 也通过分数制来刺激学生的积极性和参与感，判定的标准正是其在学习，游戏中的表现。进一步的，系统会定期推出周榜、月榜增加竞争性也加深其学习带来的成就感。当然，一套完整的游戏化系统少不了反馈。Pawan 认为当教育+游戏化，这种组合带来的反馈应是多方面的——包括学生、教师和父母，也即内因和外因。学生方面前文已述，对于教师父母而言，直接的反馈是学生到底能否获得学习效果，另一方面则是在当下家长普遍担心孩子沉迷手机、游戏的情况下，意识到这套寓教于乐的系统能够在游戏和教育之间找到平衡点，从而接受这样的教育方式。
LYW 的交互学习课程内容遵循国内教学大纲以及国际英语课纲，不脱离本地的应试教育，也让学生有机会接触真正英语环境中的学习，这一点也结合了 LYW 的线下游学定制系统，其与澳大利亚公立教育机构合作为学生提供进入国外公立学校游学的机会。
回到市场方面，目前 LYW 主要在以四川为主的西南地区进行推广。Pawan 在推广中十分注重本地化策略，我向他提到中国的 2345 线城市目标用户可能还未被这种模式教育好，Pawan 说，在创业前就已经做过市场调研，并且由于是 B2B2C 的模式，他会尽量去结合本地合作伙伴的诉求来进行本地化。
此外，LYW 这套系统的三块产品是可以分拆来部署的，根据不同机构来进行组合应用。
目前，Language your way 提供了网页端系统，未来会逐步开发 App 端并直接面向 C 端用户。
值得一提的是，LYW 的创始人兼 CEOPawan Lalwani 是一个外国人，也是一个资深游戏玩家，曾获得印度一州 CS 比赛亚军，后毕业于宾夕法尼亚大学。
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